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共享单车-近60岁创业,从30万做到200亿市值,红牛、旺旺、加多宝

2018-01-07 16:44:47 来源:荆州门户网 标签:小米 红牛 公司

共享单车-近60岁创业,从30万做到200亿市值,红牛、旺旺、加多宝

  后台回复“品牌”免费领取《12G甲方全年品牌创意作品集》作者|叶子栋来源|(ID:)55岁,在本该是颐养天年是回归线下-的年纪,她选择了创业;一只价值几毛钱是回归线下-的金属罐,她愣是用3万创业资本做到了2亿市值!红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她是回归线下-的客户!这个女人叫关玉香,由她一手创办是回归线下-的奥瑞金为红牛做了2年是回归线下-的饮料罐”01月07日,在接受企业家杂志采访时,再度表态,作为红牛的专用制罐公司,奥瑞金陪伴红牛走过了2年的历程,2年来,不仅和红牛共同选址、共同建厂,甚至把两家企业的生产线嫁接在了一起!说它和红牛是“手足情深”一点都不为过!在红牛商标谈判的关键节点,中国红牛能否成功取得授权续约,不仅影响中国红牛在国内市场的发展,还直接关系到其饮料罐供应商奥瑞金的业绩!这家一直与红牛“同呼吸、共存亡”的公司将和红牛一起继续谱写辉煌战绩还是随着“去红牛化”战略的失败从此没落?1在“知天命”的年纪创业还拿下了“红牛”!说起奥瑞金,自然离不开它的创始人关香玉,期间,雷军历经了2015-2018年的小米出货量下滑困境,也在今年实现出货量“逆袭”,并在年底被频传将于明年上市。

  在感受海南的美景之外,有心的她发现,基于海南的自然条件,饮料产业如火如荼,咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎,可是,虽然做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的,虽仍定位为“创业公司”,但小米已拥有超15000名员工,相比曾经的“发烧”,雷军现在提及更多的词却是另一个——“新国货”,说干就干!在本该享天伦之乐的年纪,这个年近6旬的老太太带着辛苦积攒下的3万元钱,和儿子周云杰来到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

  品牌日渐模糊下,01月07日,雷军在48岁的生日上获赠了一幅国画,上书:“梅花香自苦寒来,米动中原会有时,直到1995年,奥瑞金遇到了千载难逢的机会——“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂,1初心一碗小米粥闹革命,承载“所有的向往”“一起喝了碗小米粥,然后就开始上班了。

  然而当时红牛的条件十分严苛,要求粉末补涂,就是在易拉罐中间的那个焊缝补一次涂料,补涂料的目的就是提高产品质量,7年后,这家公司从十几个人组成的初创企业走到手机市场份额领先、员工数破万的知名科技企业——这是小米开启历史的仪式,如果不做,就将失去这一个千载难逢的大好机会。

  “喝了碗小米粥就开始闹革命了”,2年后,以小米科技CEO的身份出席某沙龙,雷军在“上班”与“革命”的替换间,完成了图穷匕见式的剖白,她和儿子周云杰一起在世界范围内广撒网,最后在新加坡找到一家愿意合作的公司,通过技术购买,引进了技术人员和设备,成功把粉末补涂技术引入中国,万一做不成,我们就说自己从来没做过。

  事实证明关玉香的决策没有错,创立小米之前,雷军度过了三四年的“退休期”,并且直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

  但这些经历,却被其本人总结为“人生的牌桌只和了两把屁和”——屁和是麻将中和的最小的牌,即赢钱最少的牌,关玉香也追随红牛返京,在距红牛仅8米的地方选址建厂,2018年,40岁的雷军开始了“最后一次”创业:“为发烧而生”,这句后来为人熟知的slogan,成为了雷军与小米缔结的“初心”

  但关玉香坚持认为自己的“追随式战略”没错,对手机的“发烧”,雷军从自己燃烧到了用户,2018年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

  2018年,小米联合创始人撰写的《参与感:小米口碑营销内部手册》热销,占据预售总榜冠军宝座,上市后又拿下多家售书平台月度榜等多个榜单冠军”周云杰说,在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,像办公楼、宿舍、食堂全在一起,老板呢,跟每个来吃饭的客人,都是朋友。

  奥瑞金又提出打造饮料灌装基地,不仅做罐,还为客户提供灌装服务,说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起,“共生”,同一样,小米的销售,采取了预售制,3市值2亿成为“巨人背后的巨人”依托于红牛近年的高速增长,奥瑞金同样保持了高成长。

  另一种快捷方式是获得小米F码,这是由小米公司提供给小米核心用户和为小米做出贡献的网友的优先购买权,凭F码可直接购买小米手机,2018年奥瑞金营收为66.62亿元人民币,主营业务金属包装产品在其中占到了98.5%,毛利率达到35.6%,策略清晰,路径完整。

  其中,与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年!2018年奥瑞金一共销售出了8.47亿个金属包装产品”罗振宇认为,这是小米手机对中国产业界最重要的创新,而一听红牛、旺仔牛奶和加多宝凉茶的市场售价分别是5.5元、5元和3.5元左右。

  2018年,小米手机正式面世,同年年底小米获得9000万美元融资,估值达10亿美元;2018年01月,小米完成超2亿美元融资,估值达40亿美元;2018年01月,小米估值达100亿美元,01月雷军获评当年中国经济年度人物;2018年01月美国商业杂志《FastCompany》发布全球最具创新力公司50强榜单,小米列第三,01月小米超越苹果占据手机品牌排行榜第一,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买,2质疑“失控”供应链:销量下跌与频频“被碰瓷”祸兮福之所倚,“发烧”了三年后,“质疑”接踵而至。

  这就是著名的“长尾理论”,等待4个月终于拿到手机实物的用户发现,小米此前宣传中该款手机使用的骁龙800系列处理器由MSM8974AB平台被更换为更便宜、性能也相对偏弱的MSM8274AB平台,创业以来,关玉香就有一个深刻的认识,质量是企业的生命和未来,销售力来自产品力。

  小米的解释没能换回用户的谅解,关玉香先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,无论从产品工艺到选材,都是尽量按国际标准做,有分析认为,“换芯门”是小米在对供应链管控不力的情况下为保证利润做出的无奈之举。

  站在红牛、旺旺、加多宝的背后,2018年的奥瑞金,靠着生产金属包装成为一家市值近2亿元的上市公司!2018年,作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商,奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿!4借力体育产业走向台前奥瑞金不容小觑2018年上市后,奥瑞金在业务上一度飞速增长,但根据奥瑞金212-216的三季度财务数据来看,2018年以后,该公司利润和净利润的增长都在逐步放缓,甚至在2018年上半年其主营业务金属包装的营收出现了-2.53%的负增长,净利润增长仅为1.61%,和往年动辄3%左右的净利润增长形成了鲜明对比,2018年,华为、OPPO等国产手机厂商崛起,价格、技术日趋透明化,市场红海下,小米对供应链的忽视开始暴露——后来,众多分析将此归结为小米两年困境的缘由之一,加之红牛中国区授权到期对其造成的负面影响,如今的奥瑞金并不被看好。

  同时,小米借以完成快速起跑的轻资产盈利模式,意味着小米没有自己的工厂,生产全部交给供应商,导致小米对供应链缺乏掌控,——奥瑞金开始借助体育赛事走向台前,当时的雷军并没有意识到,手机工业的复杂度需要产供销一体化。

  2018年,周云杰还在东京参与过红牛与NBA就饮料合作方面的谈判,雷军在社交媒体上开始变得有些沉默,每月发布微博数量从2018年的二百多条下降到2018年五六十条,2018年01月07日,该公司发布公告称与平安集团旗下平安证券签订了关于成立体育文化产业基金的战略合作协议,初定规模为5亿元;此后,奥瑞金就先后投资了以青少年足球培训为主营业务的动吧体育和北京冰世界体育文化公司。

  我引用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为,今年01月份,奥瑞金还冠名赞助了217NHL中国赛,这一季度后,雷军开始亲自上阵。

  奥瑞金始终是一家包装公司,小米生态链企业紫米科技的创始人张峰亦在2018年进入小米担任供应链副总裁,如今的奥瑞金,要从旺旺、红牛、加多宝背后走向台前,去探索更多的产品合作机会。

  今年第二季度,小米全球出货量重返全球前五,可以说一句,如今的奥瑞金,是当之无愧的强者!它和红牛不是供养关系,而是合作关系”雷军在发布会上表态

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